Яндекс Директ переводит «Максимум прибыли» в общий доступ: как инструмент меняет подход к рекламе
Яндекс завершил тестирование стратегии «Максимум прибыли» — первого в России инструмента, который оптимизирует рекламу не по кликам или конверсиям, а по реальной прибыли. За время беты рекламодатели заработали 1,5 млрд рублей. Разбираемся, как это работает и кому пригодится.
Что такое «Максимум прибыли»
Это стратегия в Яндекс Директе, которая автоматически перераспределяет показы объявлений в пользу сделок с наибольшей маржой. Рекламодатель заранее указывает ожидаемую прибыль с продажи — в виде суммы или процента от дохода. Нейротехнологии Директа в реальном времени учитывают маржу каждого заказа и подбирают такой объём и стоимость конверсий, чтобы суммарная прибыль от продвижения была максимальной.
Маржа рассчитывается как доход с продажи за вычетом переменных расходов: себестоимости, доставки, упаковки, эквайринга и других затрат, связанных с конкретным заказом. Раньше рекламные алгоритмы стремились к дешёвым кликам или большому числу заявок, но не учитывали, насколько каждая сделка выгодна бизнесу. Теперь приоритет смещается в сторону итогового финансового результата.
Почему это важно для рекламодателей
Классические стратегии часто приводят к парадоксу: кампания даёт много конверсий, но прибыль остаётся низкой. Например, одни клиенты покупают товар с минимальной наценкой, другие — с высокой, а реклама одинаково тратит бюджет на всех. «Максимум прибыли» решает эту задачу, концентрируя показы на самых выгодных сегментах.
По данным Яндекса, за время тестирования суммарная прибыль рекламодателей от продвижения превысила 1,5 млрд рублей. Это подтверждает: инструмент действительно находит прибыльные сделки, а не просто увеличивает трафик.
Кому подходит и как настроить
Стратегия особенно полезна бизнесам со сложной экономикой продаж — где много переменных затрат и разная маржинальность в зависимости от товара, региона или канала. Это интернет-магазины, услуги со звонком или заявкой, компании с собственным производством или логистикой.
Чтобы запустить кампанию, достаточно в настройках указать ожидаемую маржу. Остальное алгоритмы сделают сами: найдут объём продаж и цену конверсии, при которых прибыль будет максимальной. С выходом из беты доступ к инструменту открыт для всех рекламодателей в едином кабинете Яндекс Директа.
Переход от метрик вовлечённости к метрикам прибыли — естественный этап зрелости рекламного рынка. Показатель ROI заменяется показателем реального денежного результата, что даёт бизнесу более точную картину эффективности вложений.
Вывод
«Максимум прибыли» — это шаг к тому, чтобы реклама работала как часть финансовой стратегии компании, а не просто тратила бюджет. Инструмент помогает отсекать невыгодные сделки и направлять ресурсы туда, где каждый рубль приносит больше всего. Для владельцев каналов и медиа это дополнительный сигнал: Яндекс усиливает тренд на измеримую эффективность, и рекламные площадки, включая Telegram, должны учитывать этот запрос при запуске кампаний.