Wildberries повышает комиссии для китайских продавцов на 10%: что это значит для рынка
С 22 июля 2026 года Wildberries увеличивает комиссии для китайских продавцов на 10%, выполняя предписание ФАС. В пиковых сегментах ставка может достигнуть 20%. Разбираемся, как это повлияет на цены и конкуренцию.
Почему Wildberries меняет комиссии
Федеральная антимонопольная служба (ФАС) ещё в марте 2026 года обязала Wildberries и Ozon устранить дискриминацию между российскими и иностранными продавцами. Регулятор выявил, что маркетплейсы устанавливали разные условия ведения бизнеса для отечественных и зарубежных партнёров. В ответ Wildberries анонсировал выравнивание комиссий, но переносил сроки, сначала на 25 мая, затем на более позднюю дату. Теперь, по данным Ассоциации участников рынка электронной коммерции (АУРЭК), повышение для китайских продавцов составит 10%, а в отдельных категориях комиссия вырастет до 20%.
Как это отразится на продавцах и ценах
Для китайских поставщиков рост комиссии означает снижение маржинальности. Часть из них, вероятно, заложит издержки в конечную цену товаров. Для российских продавцов ситуация двоякая: с одной стороны, конкуренция становится более равной, с другой, подорожание импортных товаров может снизить общий спрос на платформе. Wildberries поясняет корректировки стремлением к «прозрачности коммерческой деятельности», но точные цифры по новым ставкам пока не раскрывает.
Связь с медиа и Telegram-каналами
Для владельцев каналов о маркетплейсах и e-commerce эта новость, инфоповод для аналитики. Telegram остаётся основным каналом оперативных новостей рынка: именно там АУРЭК и другие участники публикуют детали изменений. Медиа, освещающие электронную коммерцию, могут использовать эту тему для обсуждения влияния регулирования на бизнес-модели платформ. Кроме того, рост комиссий способен изменить структуру рекламных бюджетов продавцов, часть средств может перетечь в продвижение через Telegram-каналы вместо внутренних инструментов маркетплейсов.
Что будет дальше
Ozon и «Авито» также согласились выровнять комиссии для российских и иностранных продавцов, но сроки и детали пока не объявлены. Если все три платформы синхронизируют условия, это может привести к перераспределению долей рынка: китайские продавцы могут активнее искать альтернативные каналы сбыта, включая собственные интернет-магазины и Telegram-каналы. Для российских селлеров выравнивание, шанс на более справедливую конкуренцию, но при условии, что платформы не компенсируют потери от китайских партнёров за счёт повышения комиссий для всех.
Выравнивание комиссий: шаг к честной конкуренции, но его последствия для рынка станут понятны только после полного внедрения на всех площадках.