Wildberries повышает комиссии для китайских продавцов на 10%: что это значит для рынка
С 22 июля 2026 года Wildberries увеличивает комиссии для китайских продавцов на 10%, выполняя предписание ФАС. В пиковых сегментах ставка может достигнуть 20%. Разбираемся, как это повлияет на цены и конкуренцию.
Почему Wildberries меняет комиссии
Федеральная антимонопольная служба (ФАС) ещё в марте 2026 года обязала Wildberries и Ozon устранить дискриминацию между российскими и иностранными продавцами. Регулятор выявил, что маркетплейсы устанавливали разные условия ведения бизнеса для отечественных и зарубежных партнёров. В ответ Wildberries анонсировал выравнивание комиссий, но переносил сроки — сначала на 25 мая, затем на более позднюю дату. Теперь, по данным Ассоциации участников рынка электронной коммерции (АУРЭК), повышение для китайских продавцов составит 10%, а в отдельных категориях комиссия вырастет до 20%.
Как это отразится на продавцах и ценах
Для китайских поставщиков рост комиссии означает снижение маржинальности. Часть из них, вероятно, заложит издержки в конечную цену товаров. Для российских продавцов ситуация двоякая: с одной стороны, конкуренция становится более равной, с другой — подорожание импортных товаров может снизить общий спрос на платформе. Wildberries поясняет корректировки стремлением к «прозрачности коммерческой деятельности», но точные цифры по новым ставкам пока не раскрывает.
Связь с медиа и Telegram-каналами
Для владельцев каналов о маркетплейсах и e-commerce эта новость — инфоповод для аналитики. Telegram остаётся основным каналом оперативных новостей рынка: именно там АУРЭК и другие участники публикуют детали изменений. Медиа, освещающие электронную коммерцию, могут использовать эту тему для обсуждения влияния регулирования на бизнес-модели платформ. Кроме того, рост комиссий способен изменить структуру рекламных бюджетов продавцов — часть средств может перетечь в продвижение через Telegram-каналы вместо внутренних инструментов маркетплейсов.
Что будет дальше
Ozon и «Авито» также согласились выровнять комиссии для российских и иностранных продавцов, но сроки и детали пока не объявлены. Если все три платформы синхронизируют условия, это может привести к перераспределению долей рынка: китайские продавцы могут активнее искать альтернативные каналы сбыта, включая собственные интернет-магазины и Telegram-каналы. Для российских селлеров выравнивание — шанс на более справедливую конкуренцию, но при условии, что платформы не компенсируют потери от китайских партнёров за счёт повышения комиссий для всех.
Выравнивание комиссий — шаг к честной конкуренции, но его последствия для рынка станут понятны только после полного внедрения на всех площадках.