Telegram-реклама дешевеет, но правила игры изменились: что делать бизнесу и авторам каналов

Что происходит с аудиторией и ценами

По данным Mediascope, месячный охват Telegram в апреле составил 87,9 млн человек, это 71,3% населения страны. В феврале показатель был 95,7 млн (77,7%). Формально просадка есть, но аудитория не ушла: люди адаптировались к замедлению и продолжают пользоваться мессенджером.

Рекламные метрики это подтверждают. По данным Яндекс Директа, CTR в Telegram сохранился на уровне 0,21%, то есть остался таким же, как до начала замедления. Если бы пользователи «выключились», кликабельность бы упала. Этого не произошло.

Зато цены снизились: средняя стоимость поста для рекламодателя упала на 17%, цена клика на 10%. Те, кто не стал брать паузу, покупают внимание аудитории дешевле, чем полгода назад. Маркетплейсы увеличили бюджеты на продвижение в мессенджере через Директ в 2,5 раза, финансовые компании на 70%. Недвижимость, телеком и рестораны вернулись к февральским объёмам.

Куда вести трафик и как платить

Заметный сдвиг: 24% бизнесов, опрошенных Яндекс Директом, начали перенаправлять рекламный трафик на сайты, а не на собственные каналы или ботов внутри мессенджера. Логика простая: сайт загружается стабильно независимо от состояния Telegram, а конверсию там легче отследить. Если вам нужна не подписка, а продажа или лид, можно вести прямо на сайт.

В условиях неопределённости важно контролировать риски. Модель оплаты за фактические клики и просмотры (CPC, CPV) позволяет не платить за то, что не сработало. Это особенно актуально сейчас, когда часть показов может теряться из-за технических ограничений.

И не стоит ставить всё на одну площадку. 70% рекламодателей, опрошенных Яндекс Директом, считают необходимым распределять инфлюенс-бюджеты между несколькими платформами. Типичный портфель выглядит так: Telegram (67%), ВКонтакте (65%), Макс (56%). Это не замена Telegram, а страховка и расширение охвата: аудитории на площадках во многом разные.

Текст, картинки и ставка на копирайтинг

Медиафайлы в Telegram теперь грузятся дольше, но более половины рекламодателей продолжают их использовать. Изображение работает на нескольких уровнях: даже если оно загружается медленно, превью и само присутствие картинки создают визуальный якорь. При этом 12% рекламодателей уже перешли на облегчённые изображения. Используйте WebP вместо PNG и JPEG, сжимайте файлы до разумного минимума без потери качества. Баннер весом 50 КБ загрузится даже при слабом соединении.

Текст в Telegram обычно грузится мгновенно. Это не ограничение, а особенность формата, которую стоит использовать. Хорошо написанный рекламный пост, который цепляет с первых двух строк, работает независимо от скорости соединения. Вкладывайтесь в копирайтинг: конкретный оффер, понятная выгода, чёткий призыв к действию. По данным опроса, 11% рекламодателей уже сделали акцент на текстах, и это только начало тренда.

Что это значит для авторов каналов

Монетизация в Telegram по-прежнему работает. 71% авторов планируют продолжать зарабатывать на рекламе в мессенджере до конца 2026 года. Для большинства из них реклама остаётся самым простым и доступным способом дохода.

Но меняется структура спроса. Рекламодатели стали осторожнее, чаще проверяют эффективность и требуют прозрачных метрик. Авторам стоит быть готовыми к тому, что придётся обсуждать не только охваты, но и вовлечённость, клики и конверсии. Гибкость в форматах и готовность тестировать новые подходы дают преимущество.

67% рекламодателей, опрошенных Яндекс Рекламой, называют Telegram приоритетным каналом для инфлюенс-маркетинга до конца 2026 года.

Вывод

Рынок не сжался, он перестраивается. Аудитория осталась, кликабельность держится, а цены временно снизились. Для бизнеса это возможность занять места, которые освободили осторожные конкуренты, если подойти к размещениям аккуратно: облегчить креативы, усилить тексты, вести трафик туда, где его легко измерить, и платить за фактические результаты. Для авторов каналов это повод доказать ценность аудитории не только цифрами охвата, но и реальными действиями подписчиков.