Собственный интернет-магазин снова в моде: что изменится к концу года
Аналитики INFOLine прогнозируют рост числа запусков собственных интернет-магазинов на 40–50% к IV кварталу 2026 года. Разбираемся, почему рынок переходит от гонки за трафиком к многоканальной модели и что это значит для медиа.
Рынок электронной коммерции замедляется, но не останавливается
Онлайн-продажи материальных товаров продолжают расти, хотя и не такими темпами, как в начале года. Во II квартале 2026 года рост составил 20,4% против 21% кварталом ранее. Разница небольшая, но она показывает: рынок становится зрелее. Успех теперь зависит не от общего притока покупателей, а от качества управления каналами, ассортиментом и сервисом.
Именно поэтому к IV кварталу ожидается всплеск запусков собственных интернет-магазинов. По прогнозу INFOLine, их число может быть на 40–50% выше среднемесячного уровня первого полугодия. На отдельных платформах, которые растут с небольшой базы, динамика способна приблизиться к двукратной.
Собственный сайт и маркетплейс больше не конкуренты
Противопоставлять эти каналы неправильно. Маркетплейс даёт трафик, логистику и быстрый доступ к покупателю. Собственный сайт решает другие задачи: показывает эксклюзивный ассортимент, позволяет продавать товары с услугами, строить программу лояльности и сохранять прямую связь с клиентом.
Зрелая стратегия — это диверсификация. Маркетплейс, интернет-магазин, приложение и офлайн должны работать как единый контур, а не бороться друг с другом.
ИИ снижает порог входа
Создать собственный интернет-магазин становится проще. ИИ помогает быстрее сформировать каталог и карточки товаров, подготовить описания и SEO-материалы, автоматизировать коммуникации и аналитику. Магазин перестаёт быть тяжёлым многомесячным IT-проектом и превращается в инструмент, который можно быстро запустить и проверить.
Но эксперты предупреждают: число запусков не равно продажам. Быстро создать сайт можно, а вот сформировать устойчивый трафик и оборот — задача посложнее.
Что нужно, чтобы покупатель пришёл на сайт
Аналитики называют три условия успеха отдельного интернет-магазина:
- удобство оплаты, доставки и возврата не хуже, чем на маркетплейсе;
- содержательное преимущество — цена, уникальный ассортимент, гарантия оригинальности или услуги;
- умение создавать повторный трафик за счёт клиентской базы, поиска, рекламы и персональных предложений.
Без этого сайт рискует остаться просто витриной.
Вывод
Во втором полугодии 2026 года многоканальная модель станет стандартом. Выиграют те, кто не заставляет собственный сайт и платформы конкурировать, а использует каждый канал под его сильную задачу. Для владельцев Telegram-каналов и медиа это возможность перевести аудиторию в собственный магазин, где можно развивать прямую коммуникацию и не зависеть от правил маркетплейсов. Главное — заложить в стратегию не только запуск, но и работу с лояльностью и повторными продажами.