Маркетплейсы забирают больше 40% выручки продавцов: что это значит для бизнеса
Площадки наращивают долю в выручке селлеров, а прибыль растёт медленнее оборота. Разбираем цифры и последствия.
Доля маркетплейсов растёт третий квартал подряд
По данным сервиса управленческого учёта «Финансист», к июлю–августу 2026 года Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет» удерживали более 40% выручки продавцов. Год назад этот показатель составлял 27%, а в начале 2025-го, около 20%. Рост доли площадок продолжается третий квартал подряд: в первом квартале 2026 года она равнялась 35%, во втором: 37%, а в июле–августе достигла 42%.
За полтора года доля маркетплейсов выросла более чем вдвое. Сумма, которую площадки получили от продавцов, за год увеличилась в 2,6 раза: с 2,5 млрд до 6,5 млрд рублей.
Оборот растёт, прибыль отстаёт
За январь–август 2026 года совокупная выручка продавцов увеличилась на 55% (с 11,1 млрд до 17,3 млрд рублей). Однако прибыль от продаж на маркетплейсах выросла лишь на 14% (с 2,7 млрд до 3,1 млрд рублей). Рентабельность типичного продавца снизилась с 26% до 19%.
Таким образом, рост оборота не приводит к сопоставимому увеличению прибыли. Продавцы вынуждены работать с меньшей эффективностью.
Продавцы экономят на логистике и себестоимости
Пока продавцам удаётся компенсировать рост удержаний за счёт снижения других расходов. За полтора года доля логистики в выручке снизилась с 14% до 9%, а себестоимость товара, с 30% до 22%. Об этом сообщил директор по продукту сервиса управленческой отчётности «Финансист» Никита Сухачёв.
«Пока что продавцы гасят рост комиссии за счёт собственных расходов: за полтора года доля логистики в выручке снизилась с 14% до 9%, а себестоимость товара, с 30% до 22%. Но у оптимизации есть дно. Резервы для сокращения расходов исчерпаны, и когда покрывать затраты станет нечем, маржа покатится вниз»,, отметил Никита Сухачёв.
Что делать бизнесу
Ситуация требует пересмотра стратегии. Если маркетплейсы забирают всё больше, а резервы экономии исчерпаны, продавцам стоит искать дополнительные каналы продаж и повышать эффективность ассортимента. Для владельцев Telegram-каналов и медиа это сигнал: аудитория, которая ищет альтернативы, может стать вашей. Однако не стоит притягивать связь там, где её нет.
Главный вывод: рост доли площадок при медленном росте прибыли делает модель зависимости от маркетплейсов всё более рискованной. Бизнесу нужно диверсифицировать выручку и внимательно следить за юнит-экономикой.