Комиссии на Poizon в России не превышают 29%: что это значит для продавцов
Китайский маркетплейс Poizon, начавший работу в России, сообщил о комиссиях для продавцов до 29%. На фоне российских площадок, где ставки достигают 55%, это может стать аргументом для бизнеса, но не единственным.
Какие условия предлагает Poizon
Для «премиум»-продавцов комиссия на Poizon начинается от 19%, а максимальный размер не превышает 29%. Итоговая ставка зависит от категории товара и модели сотрудничества с площадкой. Российским сайтом и приложениями управляет гонконгская компания Pro New World.
Конкуренция среди российских предпринимателей на Poizon пока невысокая. Это создаёт окно возможностей для тех, кто готов зайти на площадку раньше других.
Как выглядят комиссии на российских маркетплейсах
По данным Союза продавцов маркетплейсов, максимальные ставки на российских площадках заметно выше. На «Яндекс Маркете» они достигают 30-55%, на Ozon: 35-55%, на Wildberries: 40-55%.
При этом Ozon заявил, что фактическое среднее значение комиссии за продажу, уплаченное российскими продавцами, составило 1,54% от цены проданных товаров. Это расхождение объясняется тем, что максимальные ставки применяются к отдельным категориям и условиям, а не ко всем сделкам.
Кому может быть интересен Poizon
Аналитики связывают потенциал площадки с сильной ассоциацией с оригинальными брендами и проверкой подлинности. Поэтому сервис может быть выгоден прежде всего тем, кто продаёт брендовую одежду, обувь и другие товары среднего и высокого ценового сегмента.
Для продавцов масс-маркета с низкой маржинальностью выгода не так очевидна: даже пониженная комиссия не компенсирует затраты на логистику и продвижение, если товар не относится к премиальному сегменту.
Что учитывать перед выходом на новую площадку
Низкая комиссия, важный, но не единственный фактор. Стоит оценить спрос на конкретные категории, скорость доставки, правила возвратов и то, как площадка работает с проверкой подлинности. Для российского бизнеса Poizon пока остаётся нишевой историей с невысокой конкуренцией, но и с ограниченной аудиторией по сравнению с локальными гигантами.
Решение о выходе на новую площадку имеет смысл принимать после тестовых продаж и расчёта юнит-экономики с учётом всех издержек, а не только размера комиссии.