Каналы превращаются в бизнес: что это значит для рынка рекламы
Опрос администраторов и данные сервисов показывают: ведение каналов всё чаще становится профессиональным занятием, а рекламодатели наращивают вложения в этот формат. Разбираем, какие выводы из этого может сделать малый бизнес, медиа и маркетолог.
Каналы растут быстрее, чем аудитория
По данным сервиса MaxStat, за несколько месяцев число публичных каналов на площадке выросло в 3,2 раза, а совокупное количество подписок увеличилось почти в 5 раз. Объём публикаций за тот же период вырос почти в 7 раз. Такой скачок совпал с решением открыть создание каналов для всех пользователей: раньше возможность была только у авторов с аудиторией от 10 тысяч подписчиков в других соцсетях. Это значит, что барьер входа снизился, и на рынок хлынули новые игроки. Для рекламодателя это одновременно и больше выбора, и больше шума, в котором нужно уметь разбираться.
Администраторы относятся к каналам как к бизнесу
Опрос 537 администраторов показал: 61,3% воспринимают ведение канала скорее как бизнес, а 74,5% ставят долгосрочное развитие выше быстрого роста аудитории. Почти половина (48,6%) работают в составе редакций или коллективов авторов, 79,2% ведут более одного канала. При этом у 39% опрошенных ведение отнимает больше 20 часов в неделю. Это уже не хобби, а полноценная операционная деятельность, которая требует планирования, производства контента и продаж. Для малого бизнеса это сигнал: если вы рассматриваете канал как дополнительный актив, стоит заранее решить, кто и сколько времени будет на него тратить.
Реклама остаётся основой экономики каналов
Почти половина администраторов (49,7%) продают размещения напрямую рекламодателям и агентствам, 36% используют партнёрские программы, 25%, специализированные сервисы и биржи. Для 35,2% прямая реклама, основной источник дохода. При этом поиск рекламодателей и продажа размещений входят в число самых трудозатратных задач более чем у трети опрошенных. Чаще всего клиенты приходят от постоянных заказчиков (25%), через самостоятельный поиск (20,9%) и по сарафанному радио (16,6%). Вывод простой: даже при наличии площадок для автоматизации продаж значительная часть рынка всё ещё держится на личных контактах и репутации.
Рекламодатели увеличивают вложения
По данным Яндекс Рекламы, число рекламодателей, выбирающих эту площадку для продвижения, за несколько месяцев выросло в 3 раза. В отдельных отраслях динамика ещё заметнее: автомобильная отрасль увеличила вложения в 7 раз, фарма и медицина, а также недвижимость, в 6 раз, образование, в 5 раз. Это говорит о том, что бизнес готов тестировать новые каналы, пока они не перегреты. Для маркетолога это возможность занять инвентарь на раннем этапе, когда цена входа ещё невысока, а конкуренция за внимание аудитории ниже, чем на зрелых платформах.
Что это значит для малого бизнеса и медиа
Рост числа каналов и рекламных бюджетов создаёт окно возможностей, но и повышает требования к качеству. Если вы владелец малого бизнеса, стоит проверить, есть ли у вас ресурс на регулярное ведение канала или лучше делегировать его подрядчику. Если вы медиа или автор, имеет смысл задуматься о диверсификации: работать с несколькими площадками и не зависеть от одного источника трафика. Главное, что показывают данные: рынок становится профессиональнее, и случайные игроки постепенно уступают место тем, кто готов вкладываться в контент и продажи системно.