Как блогеры приносят продажи на маркетплейсах: опыт Ozon и VK
Селлеры всё чаще используют авторский контент для продвижения товаров. За год более 22 тысяч продавцов Ozon воспользовались инструментом «Внешнее продвижение» во «ВКонтакте», получив свыше 9,5 млн заказов. Разбираем, как работает эта модель и что она значит для малого бизнеса.
Что произошло
Маркетплейс Ozon и социальная сеть «ВКонтакте» запустили инструмент «Внешнее продвижение» в октябре прошлого года. За это время им воспользовались более 22 тысяч продавцов. Блогеры опубликовали свыше 700 тысяч шопсов с товарами Ozon, которые собрали более 45 млрд просмотров. Итог: выкуплено свыше 9,5 млн заказов. Сейчас авторские публикации обеспечивают в среднем более 140 тысяч заказов в сутки.
Как устроена механика
Продавец создаёт задание в личном кабинете Ozon, выбирает формат публикации и устанавливает ставку. Товары автоматически попадают в каталог VK AdBlogger, где авторы могут выбрать их для продвижения. Оплата происходит за каждую купленную единицу товара, то есть расходы напрямую зависят от количества заказов, полученных через контент. Это снижает риски: бюджет тратится только на результат.
Какие категории в лидерах
Больше всего заказов через авторский контент получили предприниматели, которые продают товары для дома, бытовую химию, косметику и средства ухода, а также товары для животных. Эти категории хорошо подходят для наглядных обзоров и распаковок, которые вызывают доверие у аудитории.
Форматы и охваты
Авторы используют обзоры, распаковки, скетчи и отзывы. Совокупно такой контент набрал свыше 45 млрд просмотров. Алгоритмы рекомендаций показывают публикации пользователям, которым интересны соответствующие темы и категории товаров. Это позволяет достигать целевой аудитории без широкой, но нерелевантной рекламы.
Оплата за заказ, а не за показ, делает авторскую рекламу понятной для малого бизнеса: платишь только тогда, когда товар действительно купили.
Что это значит для бизнеса и медиа
Модель оплаты за результат становится всё более востребованной. Для владельцев малых бизнесов и Telegram-каналов это сигнал: аудитория доверяет рекомендациям авторов и готова покупать через контент. Если вы продаёте товары или услуги, стоит присмотреться к сотрудничеству с блогерами и авторами, которые уже работают в вашей нише. Для медиа и каналов это ещё и возможность монетизации через партнёрские публикации.
Вывод
Инструменты вроде «Внешнего продвижения» показывают, что авторский контент может приносить миллионы заказов. Ключевые факторы успеха: понятная оплата за результат, подходящие форматы и точное попадание в аудиторию. Малому бизнесу и каналам стоит тестировать такие механики, начиная с небольших бюджетов и понятных категорий.