Click-out в e-com: кто лидирует и как выбрать площадку под задачу
Аналитики сравнили 15 рекламных площадок онлайн-торговли по 29 параметрам и более чем 435 критериям. Лидеры различаются в зависимости от сегмента, а выбор площадки зависит от целей кампании.
Как оценивали площадки
Рейтинг click-out-площадок составили эксперты Easy Commerce, технологического партнёра Okkam. В исследование вошли 15 платформ, разделённых на четыре сегмента: маркетплейсы, сервисы быстрой доставки, e-grocery и другие. Оценка велась по 29 параметрам и более чем 435 критериям, включая охват, таргетинг и качество посткликового трафика.
Лидеры в каждом сегменте
Среди маркетплейсов лучшие результаты показали Ozon (4,5 балла из 5), «Яндекс Маркет» (4,3) и Wildberries (3,3). В e-grocery первенствует «Магнит» (4,6), за ним следуют «Перекресток» (4) и «Пятерочка» (4). В быстрой доставке лидируют «Деливери» (4), «Яндекс Еда» (4) и «Яндекс Лавка» (3,8). В сегменте «Другое» высокие оценки у «Авито» (4,5), «Яндекс Go» (4) и «Т-Банка» (3,1).
Охват и стоимость контакта
Ozon, Wildberries, «Яндекс Маркет» и «Т-Банк» сочетают широкий охват с приемлемой стоимостью за тысячу показов (CPM): рекламу видит большая аудитория без переплат при хорошей вовлечённости. «Т-Банк» выделяется среди финансовых сервисов и работает почти на уровне маркетплейсов.
«Пятерочка» и «Магнит» уступают маркетплейсам в охвате, но их аудитория более лояльна и вовлечена в категорию. У этих площадок CPM выше, поэтому их роль дополняющая: они эффективны для точечных категорий и локальных активностей, где важна конверсия в покупку у конкретного ретейлера.
Низкий охватный потенциал отмечен у «Купера», «Перекрестка», «Самоката» и «МегаМаркета». Они не обеспечивают нужный масштаб для массовых задач, даже если CPM ниже или близок к среднему.
Что это значит для рекламодателей
Исследование показывает, что одни площадки сильны в охвате и инвентаре, другие в таргетинге, аналитике или перформанс-возможностях. Выбор click-out-площадки должен зависеть от конкретной задачи бренда: для одних кампаний ключевыми становятся масштаб и CPM, для других доступ к релевантной аудитории и возможность отследить дальнейшие действия пользователя.
Универсального лидера нет: важно соотносить возможности площадки с целями кампании и целевой аудиторией.