Бизнес назвал главные страхи года: клиенты, цены на продвижение и кадры
Опрос российских компаний показал: почти половина предпринимателей не понимает, что будет с клиентами, а рост стоимости рекламы пугает не меньше. Но паники нет — бизнес готов тратить на рост и искать новые каналы.
Главные тревоги: непредсказуемые клиенты и дорогое продвижение
46% компаний называют главным источником беспокойства непредсказуемое поведение клиентов. Почти столько же (45%) пугает рост цен на продвижение. На этом фоне 36% жалуются на дефицит квалифицированных специалистов, а 34% не понимают, в какие каналы сейчас стоит вкладываться.
Особенно показательно, что 23% бизнеса не могут тестировать новые гипотезы — руководство требует быстрых результатов и не даёт времени на эксперименты.
Бюджеты не замораживают, а перенаправляют
Несмотря на тревоги, компании не уходят в оборону. 28% организаций в ближайший год намерены увеличивать долю рынка и вытеснять конкурентов, ещё 27% — инвестировать в продажи здесь и сейчас. 23% планируют вкладываться в репутацию и узнаваемость бренда.
Такая же логика работает и при выборе подрядчиков. Больше половины компаний (57%) готовы платить за измеримый результат, 50% — за идею, которую заметит весь рынок, а 41% ориентируются на кейсы с конкретными цифрами. Каждый четвёртый закрепляет KPI агентства прямо в договоре.
Подрядчиков зовут не за масштабом, а за смелостью
Бизнес всё чаще делегирует внешним командам то, на что не решается сам. 30% компаний отдают на аутсорс тестирование новых гипотез, 21% полностью перекладывают ответственность за спорные и нестандартные методы продвижения. Ещё 37% просто ищут дополнительные руки для контента, а 19% признаются: не знают, что делать с соцсетями.
Важный сигнал для медиа и рекламных площадок: треть бизнеса всё ещё ищет рабочие каналы и рассчитывает, что подрядчик поможет их найти. Это значит, что спрос на понятные и измеримые форматы размещения будет только расти.
«Волшебной таблетки» нет, но есть рабочие стратегии
На вопрос о спасении в трудный период 28% компаний делают ставку на быстрый выход в новый канал, пока туда не пришли все остальные. 27% уповают на точечную работу с отраслевыми площадками, 25% — на личные связи и нетворкинг.
При этом 19% готовы рискнуть с громким вирусным спецпроектом, а 23% считают, что решает большой бюджет на разные каналы. Но почти треть опрошенных (31%) уверены: универсального решения не существует.
Рынок не сломался и не ушёл в оборону. Компании верят в эффективное продвижение и хотят отвоёвывать долю, несмотря на рост цен и нестабильное поведение клиентов.
Для владельцев Telegram-каналов и медиа это повод пересмотреть упаковку предложений: бизнес ждёт измеримых результатов, готовности брать на себя смелые эксперименты и внятных метрик. Тот, кто сможет это дать, получит бюджеты, которые компании уже готовы тратить.